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五金企业模具钢材产品网络销售技巧探讨

  随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。而越来越多的五金企业也将他们的触角伸向了互联网,不断的开拓网络营销这一新兴渠道,是什么原因让他们选择网络营销呢?在他们开展网络营销的过程中又有哪些技巧呢?对此,我们媒体特邀请到五金行业网络营销专家晏晓珍老师为我们讲述模具钢材产品网络销售技巧的相关问题。

  媒体:晏老师您好,非常高兴能邀请到您参加的我们的访谈,我们想跟您谈一下模具钢材产品网络销售技巧的相关问题。首先您能否给我们介绍一下您为何会选择在网络上进行销售与推广?

  晏晓珍:众所周知,在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力,而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上,用户与模具钢材厂商是一对一的关系,所以网络营销采取的是面对面的销售,同时由于减少了营销中的环节,节约了时间,使得销售过程中的时间成本也大幅度降低,这样就使企业有效降低了销售成本,使产品具有强大的价格优势。

  在网上的用户可以很方便地与厂商进行沟通,厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会,节省通信成本和人工成本。

  网络是一个互动信息传输通道,突破了传统营销方式的单向性。公司能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟通和交流,使销售效果更加有效。比如,商场在网络上发布产品信息,发布网络广告宣传,顾客在任何一台能够上网的电脑面前,即可咨询,实现互动沟通,在线完成销售交易。

  媒体:在这方面,您是如何详细运作的?

  晏晓珍:很简单,现在大多数公司都有网站了吧,有时间可以到论坛去发布相关信息,还有到其它相关的免费平台去发布你的信息,如大家都熟知的阿里巴巴、酷配网、慧聪网上开个商铺,在上边发布交易信息。网上越多你的信息就越好,只要上传你的真实资料和产品的相片,潜在的客户看到了有需要自然会找你,这样子有助于企业开展生意。

  其次,就是要上网搜搜公司所卖产品所属的行业网站/门户网站,在这些网站内注册会员总多发文章才有真正的效果,因为这样网站访客才是真正的业内人士。

  最后,寻找一些合作商户添加友情链接、购买一些相关网站的广告位,来加大公司品牌和产品的推广。

  媒体:那贵公司在网络营销方面所取得的效果是怎样的?您能举例说明一下吗?

  晏晓珍:效果还是不错的,像我们销售的产品,从网络上来的客源还是挺多的,大约占我们销售业绩的的30%左右,这个数字已经算是一个不错的成绩了。

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